Специальный проект

от донеров до дизайнерской одежды

– рассказывает основатель бренда Нұрбақыт Байтан.

Без сложных рекламных компаний — просто короткие ролики о национальной одежде и узорах, а также стиле предков. И это сработало. Видео начали разлетаться: два самых популярных ролика собрали около 2,5 миллиона просмотров и привели 20 тысяч подписчиков.

Три года назад молодые дизайнеры – брат с сестрой из Шымкента – решили
показать, что национальная одежда может быть современной и стильной. Так появился Alan Duken — свежий взгляд на этностиль, в котором узоры и символы обретают новое звучание.

Однако вскоре после запуска команда столкнулась с главной проблемой — продвижением. На привычных цифровых платформах ниша этностиля оказалась перенасыщена: алгоритмы не видели уникальности бренда.

«Больше всего нас удивил алгоритм TikTok. В отличие от других платформ, здесь легко попасть в рекомендации, если контент интересный и искренний. Уже в первые дни после публикации роликов мы заметили резкий рост подписчиков, а вместе с этим и увеличение числа заказов. Мы поняли, что платформа может быть мощным инструментом продвижения даже для небольших локальных брендов»,

TikTok. Молодёжная площадка, скажете вы. Танцы, котики, тренды. Но пока вы так думаете, казахстанские предприниматели уже переводят просмотры в деньги. Если раньше короткие видео делали бренды популярными, то теперь — ещё и прибыльными.

– продолжает сооснователь Alan Duken Ақниет Байтан.

С ростом узнаваемости бренд начал сотрудничать с блогерами, университетами и медиа. Их стали приглашать на модные показы, а заказы пошли из России, Беларуси, Эстонии, Польши, Латвии, Сербии и Туркменистана. Сегодня около 10% аудитории бренда — зарубежные пользователи.

Так всё больше бизнесменов в Казахстане – от модных дизайнеров до пчеловодов – идут в TikTok не ради лайков, а ради клиентов. Чтобы продвигать товары и превращать внимание зрителей в реальные заказы. История выше – тому подтверждение. Сегодня TikTok объединяет более миллиарда человек по всему миру. И это уже платформа не только про тренды, но и про экономику.

Чтобы понять, насколько TikTok действительно влияет на бизнес–ландшафт в Казахстане, платформа совместно с Национальной палатой предпринимателей «Атамекен» провела масштабное исследование.

«Сегодня около 65% всей выручки магазина приходится именно на заказы, пришедшие через TikTok. Каждый успешный ролик тут же отражается на количестве заявок и узнаваемости бренда. Самое интересное, что люди приходят в магазин уже зная о нас, узнают коллекции и даже называют конкретные модели из видео»,

– отметил Сергей Соколов, директор TikTok по связям с органами власти и корпоративным вопросам в России, Восточной Европе, Центральной Азии и Монголии.

«Казахстанские предприниматели активно осваивают новые цифровые форматы – от креативных видеороликов, которые помогают привлекать внимание пользователей, включая новых клиентов и партнеров, до рекламных продуктов, позволяющих охватывать новые аудитории и выходить на экспортные рынки»,

Итог: даже такой небольшой доли достаточно, чтобы их совокупная выручка в 2024 году составила около 219 миллиардов тенге.

Если активность вырастает до 15%, сумма поднимается до 329 миллиардов, а при охвате 20% — до 438 миллиардов тенге.

Эксперты посчитали, как будет расти выручка, если компании начнут активно пользоваться TikTok. Для расчётов взяли три сценария: что будет, если к платформе подключатся 10% предпринимателей, 15% и 20% — в семи сферах экономики.

И хотя опрос показывает, что около 40% компаний уже регулярно публикуют ролики, для консервативной модели взяли всего 10% активных пользователей.

По самым скромным подсчётам, TikTok добавляет 0,16–0,33% к ВВП страны, а если учитывать движение денег по всей цепочке — от поставщиков до подрядчиков, — общая экономическая польза платформы может вырасти до 1,5 триллиона тенге, или 1,13% ВВП.

– говорит Нурсултан.

– говорит Нурсултан Киябай, руководитель департамента маркетинга и развития бизнеса SKIN DELICIOUS

Возьмем, к примеру, Skin Delicious из Алматы. Команда выкладывает ролики примерно 3–4 раза в неделю. Формат видео прост: короткие советы, кейсы клиентов, мини-обзоры процедур и лайфхаки по уходу.

TikTok стал для них не только каналом привлечения, но и инструментом доверия: органические охваты и вовлеченность напрямую конвертируются в продажи, поясняет команда. Но при условии, что контент не хаотичен, выстроен по плану и полезен.

Сейчас на аккаунте магазина 686 тысяч подписчиков.

По его словам, TikTok приводит им 20–25% новых клиентов, напрямую влияя и на выручку, и на узнаваемость. Показатели команда отслеживает через метрики.

Но потенциал TikTok, считают эксперты, пока до конца не раскрыт. Бизнес уже освоился на платформе — снимает, публикует, собирает просмотры — но не всегда доходит до главного шага: продвижения. Между тем именно реклама делает контент по-настоящему прибыльным. Те, кто направляет хотя бы 30% маркетингового бюджета в TikTok, зарабатывают заметно больше. Но об этом чуть позже.

«Мы активнее используем продвижение видео, где есть конкретная польза и call-to-action. Например, из 1 000 000 тенге на продвижение чуть меньше половины вкладываем в TikTok, отдача там выше по новым клиентам и конверсии в записи».

«Момент, когда мы поняли: «всё, TikTok реально работает», наступил, когда один ролик с советом собрал больше 1 000 000 просмотров за 24 часа или даже меньше, и это напрямую привело к новым записям на диагностику. Это был первый яркий показатель реальной отдачи»,

«То, что нас удивило сразу, когда начали выкладывать видео — скорость реакции аудитории. Первые ролики, где мы просто показывали короткий процесс ухода и мини-лайфхак по уходу, буквально за неделю набрали тысячи просмотров. И первые продажи через платформу случились буквально на втором-третьем видео»,

При этом чем чаще бизнес мелькает в ленте, тем быстрее растут цифры. Те, кто стабильно выкладывает видео хотя бы раз в неделю, замечают простую закономерность: больше роликов — больше просмотров, а за ними подтягивается и выручка.

Исследование показывает, что для многих компаний платформа – реальный источник дохода.

– говорит маркетолог компании, Қазбек Тұрдақын.

– подчеркивает Раимбек Баталов, председатель Президиума НПП «Атамекен».

Так, компании, которые публикуют видео без рекламы, в основном получают с TikTok немного — меньше 5% выручки.

Среди тех, кто делает серьёзные ставки и тратит 30–70% бюджета на продвижение, почти треть зарабатывают через платформу больше половины всей выручки.

Анализ окупаемости рекламы среди более 190 микро-, малых и средних предприятий, которые активно рекламируются на платформе, показал разброс результатов. Минимальные показатели были ниже среднего по TikTok (около 1360 тенге или 2,6 $ выручки на каждый потраченный тенге/доллар), тогда как максимальные — в 15 раз выше. Это показывает, что качество рекламных кампаний сильно отличается, даже среди компаний одной сферы.

Сейчас их ролики собирают миллионы просмотров, а аккаунт был номинирован как «Лучший бизнес-аккаунт» на мероприятии TikTok «Итоги года 2024» и вошел в ТОП-5.

Кстати, общепит – один из тех, кто особо быстро почувствовал эффект TikTok. Хороший пример – «Донер на Сатпаева». Два года назад команда решила работать с платформой. Подошла к этому системно – с продуманным контентом и регулярными публикациями.

– добавляет сооснователь Еламан Бедельбаев.

А больше всего денег TikTok приносит тем, кто создаёт и обслуживает: от креатива до сервиса.

И, как выяснилось, не зря: 81% опрошенных считают, что TikTok помогает привлекать новых клиентов, 79% — удерживать текущих, а 71% отмечают, что платформа позволяет их бренду выделяться на фоне конкурентов.

«Платформа является для нас приоритетной и наиболее эффективной социальной сетью в Казахстане для развития бизнеса. Нам также важна аналитика — когда наши видео набирают по 10 млн просмотров, это показывает реальный результат»,

«Через TikTok мы транслируем ценности нашей компании. Чтобы делать хороший маркетинг, продукт должен быть качественным. Спустя несколько месяцев активной работы мы заметили значительный рост продаж и узнаваемости. А за два года сильно выросли, держим высокий уровень сервиса и стандартов. Благодаря этому, а также TikTok, у нас 24/7 стабильный поток любимых гостей»,

«Наш малый и средний бизнес — это люди, которые создают рабочие места для почти 4 с половиной миллионов казахстанцев и вносят около 40% в ВВП страны. В их успехе —будущее всей экономики. И потому особенно важно знать, что цифровые инструменты становятся для них реальной поддержкой»,

Исходя из данных, вывод прост: TikTok приносит деньги тем, кто играет по-крупному, публикует регулярно и продвигает контент системно. Платформа работает, когда её используют как инструмент роста и используют все возможности TikTok for Business, запущенного в Казахстане в 2021 году.

И это не единичный пример. Если взглянуть на цифры исследования, то среди компаний, активно работающих в TikTok, 14,4% тратят на платформу более трети своего рекламного бюджета. Ещё 56% выделяют от 1% до 30%. То есть для большинства бизнесменов платформа становятся уже постоянной частью маркетинговой стратегии, а не просто экспериментом.

Материал подготовлен при поддержке TikTok

Отметим, что опрос предпринимателей проходил в начале 2025 года. В нем приняли участие 308 представителей ММСП из 20 регионов Казахстана — от мегаполисов до сельских и ресурсо-зависимых территорий.

В выборке преобладают компании из потребительских сегментов — розничной торговли, сферы услуг и туризма. Отрасли вроде сельского хозяйства и строительства представлены скромнее — их представители реже ведут активную онлайн-коммуникацию и только начинают осваивать формат коротких видео для продвижения.

По словам экспертов TikTok и НПП «Атамекен», результаты исследования наглядно показывают: платформа становится важным инструментом роста и цифровой трансформации малого и среднего бизнеса в Казахстане. А собранные данные помогут формировать новые рекомендации, программы поддержки и аналитические решения для казахстанских бизнесменов.

© TengriNews 2025